Sus dise\u00f1os no est\u00e1n t\u00e9cnicamente destinados a vender nada. De hecho, en realidad es casi imposible para ellos hacerlo si el espectador nunca los ha visto antes. En este art\u00edculo hablaremos sobre lo que realmente se supone que debes hacer como dise\u00f1ador y qu\u00e9 papel juegan tus dise\u00f1os en el\u00a0embudo de ventas\u00a0de tu cliente.<\/p>\r\n
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La primera impresi\u00f3n de tus dise\u00f1os no necesita dar como resultado una venta. En hora buena si lo hace, pero es posible que su cliente e incluso usted no sepan qu\u00e9 est\u00e1 haciendo realmente su dise\u00f1o. Tu objetivo principal como dise\u00f1ador es causar una impresi\u00f3n memorable. Su dise\u00f1o debe detener al espectador y convencerlo a pasar a la siguiente p\u00e1gina, imagen o pieza de dise\u00f1o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
B\u00e1sicamente, su dise\u00f1o tiene que capturar los globos oculares de su espectador y mantenerlos all\u00ed el tiempo suficiente para que pasen a la siguiente se\u00f1al visual. Al igual que un oficial de transito que agita una bandera que dirige el tr\u00e1fico, su dise\u00f1o debe ser llamativo e invitar a la curiosidad sobre lo que est\u00e1 sucediendo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Es una sabidur\u00eda com\u00fan en la redacci\u00f3n de textos publicitarios que el prop\u00f3sito de su primera oraci\u00f3n es hacer que alguien lea la siguiente oraci\u00f3n, y as\u00ed sucesivamente hasta que lleguen al final y haya realizado una venta. El dise\u00f1o es de la misma manera y funciona junto con la redacci\u00f3n para lograr el mismo efecto. Vender es un proceso que generalmente no ocurre de inmediato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La gente tiene que conocer su marca y si es relevante o no para ellos. Solo puede hacerlo contando una historia convincente que est\u00e9 escrita en su idioma. Para comenzar el proceso, deben estar dispuestos a escuchar lo que dices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Como propietario de un negocio, su cliente tiene una historia que contar a sus clientes. Esa historia es probablemente m\u00e1s larga que un logotipo o un anuncio publicitario. Para ser lo suficientemente convincente como para que los clientes quieran comprar, la historia debe contarse gradualmente. Cualquier otro m\u00e9todo abarata toda la experiencia y agudiza su perspectiva contra cualquier venta potencial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Piensa en la \u00faltima vez que fuiste al cine. \u00bfQu\u00e9 pasa si, en lugar de dejar que la pel\u00edcula se reproduzca para el p\u00fablico, el cineasta simplemente aparece en la pantalla y dice un resumen r\u00e1pido de lo que sucede? Pues sencillamente estar\u00edas furioso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sus posibles espectadores son de la misma manera. No quieren verse inundados con los detalles r\u00e1pidos y sucios de la historia antes de haber tenido la oportunidad de experimentar todo el desarrollo org\u00e1nico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Como consumidores, nos gusta vernos reflejados en cualquier material de marketing dirigido hacia nosotros. Esto significa que, si soy madre de 2 hijos, de 30 a\u00f1os y que busca un juego divertido que pueda comprar para mis hijos, no quiero ver im\u00e1genes que no sean relevantes para mi situaci\u00f3n exacta. No quiero ver estudiantes universitarios de 20 a\u00f1os, ni personas mayores de 70 a\u00f1os, ni perros, ni cebras, ni ositos de peluche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quiero ver mujeres en mi rango de edad con ni\u00f1os de la misma edad que mis hijos, disfrutando del producto que estoy buscando. Si no veo esta combinaci\u00f3n exacta, me voy de all\u00ed.Todos buscamos historias con las que podamos relacionarnos, esas historias que reflejan de cerca la nuestra y proporcionan una soluci\u00f3n que ser\u00eda apropiada para nosotros. Cuanto m\u00e1s grande es la compra, m\u00e1s importante se vuelve. Nunca comprar\u00eda un autom\u00f3vil de lujo de un anuncio dirigido a un grupo demogr\u00e1fico completamente diferente al suyo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dirigirse a un nicho es especialmente importante hoy en d\u00eda, cuando hay tantas opciones disponibles. Si no encuentro lo que estoy buscando en un lugar, puedo ir a otros 50 lugares como si nada. Como dise\u00f1ador, es su trabajo asegurarse de que sepa que esas otras 50 empresas no son como las de su cliente. El negocio de su cliente es diferente. Es solo para mi. Tu trabajo es decirme por qu\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Vale la pena mencionar que si bien el prop\u00f3sito de su dise\u00f1o puede no ser hacer una venta directa, a\u00fan\u00a0juega un papel vital en el proceso general de ventas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sin su dise\u00f1o, nadie se molestar\u00eda en mirar la oferta de productos o servicios de su cliente. Al igual que es menos probable que quieras ir a ver una pel\u00edcula basada en una descripci\u00f3n de solo texto, en lugar de un p\u00f3ster o tr\u00e1iler a todo color.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Siempre al comienzo de un proyecto como dise\u00f1ador, preg\u00fantate, investiga \u00bfC\u00f3mo ayudar\u00e1n mis dise\u00f1os a atraer al p\u00fablico objetivo de mi cliente? \u00bfTengo ideas claras de c\u00f3mo enriquecer el proceso de narraci\u00f3n de historias en el que yo, como dise\u00f1ador, aportare con mi trabajo en este proyecto?<\/p>\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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